бизнес Курс аналитика - прогнозирование продаж

Данный курс предназначен для тех кто хочет повисит свой уровень ценности на рынке труда. Прогноз продаж — это технология, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Все больше работодателей требуют от своих кадров, знаний и умений в области прогнозирования продаж. Точная и своевременная информация о том, что может произойти в экономике и обществе в будущем, всегда имела значение для тех, кто принимал бизнес - решения.

Целевая аудитория:

  • Аналитики по продажам;
  • Top management - собственники компании, директора;
  • Middle management – руководители отделов продаж, закупок и маркетинга.

Результаты обучения: После окончания курса, Вы сможете:

  1. Повысить продажи и рентабельность без капиталовложений;
  2. Уверенно планировать доходы и прибыль;
  3. Эффективно управлять:
  • продажами и маркетингом;
  • производственными ресурсами и складом;
  • человеческими ресурсами;
  • капиталовложениями;
  • сезонными перевозками и другими аспектами бизнеса.

Программа бизнес курса:

Модуль №1: Теоретическая часть

  1. Обобщённая схема управления предприятием;
  2. Роль и место прогнозирования продаж в управлении предприятием;
  3. Цели и задачи прогнозирования продаж;
  4. Временная градация прогнозов;
  5. Системный подход в прогнозировании;
  6. Теория эластичности в прогнозировании, плюсы и минусы;
  7. Прогнозирование продаж с использованием жизненного цикла.

Модуль №2: Статистические методы прогнозирования

  1. Экстраполяция;
  2. Скользящего среднего;
  3. ABC_XYZ – анализ:
  1. Применение полученных знаний на реальных данных, или данных Вашего предприятия (если Вы ими располагаете).

Модуль №3: Экспертные методы прогнозирования

  1. Делфи;
  2. Расстановки – взвешенных коэффициентов;
  3. Демпстера-Шафера;
  4. Применение полученных знаний на практике.

Модуль №4: Восемь ошибок прогнозирования и планирования продаж.

Дополнительная информация:

  • Бизнес-тренер, аналитик Спринчан Алексей Николаевич. С опытом работы в следующих компаниях: «Данон»,  «Электро» «Интертелеком», «Профмода», «Моторекс – Промбизнес», «Карабел», «Юг»,«Армида» и ряд других компаний из стран СНГ. Автор статей на специализированных сайтах: http://upravlenie-zapasami.ru , http://lobanov-logist.ru  , http://dxdy.ru , www.marketolog.biz  , www.mbureau.ru
  • Общее время курса: 12 часов;
  • Стоимость для одного слушателя 100 usd;
  • Обучение off-line или on- line по Skype;
  • Документ об окончании - именной сертификат

Контакты