Как увеличить объем продаж

Когда  дело доходит до коррекции прогнозов и планов (см. петлю управления), то одни руководители ориентируются на такой показатель как рентабельность, другие - смотрят на объём продаж, опытные - обращают своё внимание на то и другое. Одна из ключевых и основных задач кризис менеджера - добиться положительных тенденций продаж и рентабельности за счёт притока новых клиентов. Иными словами у Вас в голове вертится один и самый главный вопрос: как увеличить продажи.

Часть №1: Стратегия

Вам известна стратегия PUSH and PULL? Если нет, то объясняю по-простому: для того чтобы переместить предмет с точки «А» в точку «Б», на него нужно приложить определённые усилия. Предмет можно толкать, за предмет можно тянуть, предмет можно толкать и тянуть одновременно. Написано много статей по данной стратегии, которые отвечает на вопрос что делать, но я хочу поговорить с Вами о тактике, и постараюсь ответить на вопрос - как это что-то делать.

Блок схема стратегии «Тяни»

Блок схема стратегии «Тяни»

Стратегия подтягивания - компания направляет маркетинговые усилия на привлечение покупателей, стимулируя сделать первый шаг: позвонить в Вашу компанию, зайти в магазин или салон, купить или заказать товар. В данном случае спрос уже сформиро ... Читать дальше »

Просмотров: 1197 | Добавил: Алексей | Дата: 03.05.2015