09:54
Трендовая экстраполяция, прогнозирование продаж

Прогнозирование продаж методом трендовой экстраполяции

События на рынке зачастую развиваются непредсказуемо. Но любая компания, составляя план действий на ближайший месяц, квартал или следующий год, всегда старается просчитать результаты своих усилий, чтобы понять, на что она может и должна рассчитывать в будущем. Процесс управления во всех сферах деятельности можно представить в виде так называемой «петли управления»

Петля управления

Прогнозирование продаж — это технология, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Существует множество методов прогнозирования продаж, базирующихся на опросах потребителей, экспертных оценках, экстраполяции статистических показателей. 

Наиболее оптимальным из методов — трендовая экстраполяция. Суть его заключается в использовании статистических данных предыдущих периодов и применение трендовых моделей, которые в свою очередь характеризуют положение товара в экономической среде. Благодаря данному методу можно добиться высокой точности прогноза продаж:

 


Данный метод предназначен:
  1. Повысить рентабельность;
  2. Оптимизировать товарные запасы в объеме, достаточном для эффективной реализации готовой продукции;
  3. Предотвратить чрезмерные товарные запасы и риск «замораживания» оборотных средств;
  4. Предотвратить недополучения прибыли из-за отсутствия продукции в товарном ассортименте;
  5. Предотвратить списания товаров в связи с окончанием срока годности;
  6. Планировать потребность в сырье и материалов для изготовления готовой продукции, и т.п. вплоть до составления бюджетов.
 
Пример прогноза продаж, Рис№1
Пример прогноза продаж, Рис№2
Пример прогноза продаж, Рис№3
Пример прогноза продаж, Рис№4
Пример прогноза продаж, Рис№5
.............................................................................................
 
Просмотров: 11666 | Добавил: Алексей | Теги: прогназирование продаж, анализ, планирование продаж, экстрополяция, прогноз продаж | Рейтинг: 4.4/11